Тенденции рынка

ОТ КОЛИЧЕСТВА - К КАЧЕСТВУ

На страницах уже неоднократно публиковались материалы, посвященные анализу ситуации на рынке рулонных кровельных материалов. Безусловно, этот сегмент строительного рынка относится к числу наиболее динамично развивающихся. При этом следует отметить, что именно здесь позиции российских заводов-производдителей оказываются наиболее сильными. Более того, рулонные кровельные материалы, сделанные в России, активно завоевывают рынки соседних стран, включая страны Восточной и Центральной Европы. Постоянное увеличение спроса, наличие собственной сырьевой базы, а также относительная простота изготовления, сделали производство кровельных материалов достаточно привлекательной для инвесторов отраслью. Не случайно количество появившихся за последние годы на российском рынке марок уже превысило несколько сотен, и процесс этот продолжается.

Уральский рынок кровельных материалов, являясь частью общероссийского, имеет, однако, ряд особенностей в своем развитии. С одной стороны, экономический рост дает промышленным предприятиям – основным потребителям кровельных материалов – возможность проводить давно откладываемые ремонты кровель. С другой – наметившийся в центральных областях кризис перепроизводства толкает «западных» производителей более активно осваивать уральский рынок, составной частью которого в силу географической близости и устоявшихся связей выступает также рынок Тюменской области с богатыми Ханты-Мансийским и Ямало-Ненецким округами.

Этот процесс предполагает несколько пассивную роль местного рынка в целом, существенно ослабляет позиции местных производителей (безусловно, кроме тех, что уже вошли в состав общероссийских компаний) и одновременно дает возможность достаточно широких маневров для профессиональных трейдеров, контролирующих поставки наиболее крупным потребителям. Подобное «продвижение на восток» снижает также уровень монополизации, способствует общему снижению цен, улучшению сервисного обслуживания и в этом отношении играет, безусловно, положительную роль. В перспективе уральский рынок кровельных материалов станет более прозрачным и цивилизованным.

Еще одной особенностью уральского рынка стало принятие в начале этого года Территориальных строительных норм по кровле, которые в условиях отсутствия общероссийской нормативно-правовой базы по выполнению кровельных работ дают проектировщикам необходимые рекомендации. В перспективе можно ожидать, что этот шаг приведет к повышению качества проектов и преобладанию в них современных кровельных материалов, что, безусловно, положительно скажется на эксплуатационных характеристиках кровель.

Уже неоднократно отмечалось, что наиболее ожесточенная борьба разворачивается сегодня на наиболее доходных участках «кровельного» рынка. Крайне низкая рентабельность торговли кровельными материалами на картонной основе (рубероидом и рубемастом) в условиях постоянного падения спроса на них приводит к отходу этих позиций на второй план. Значительно большей популярностью пользуются материалы на окисленном битуме, которые представляют собой самую большую и, пожалуй, наиболее востребованную группу материалов. Уступают им по физическим объемам продаж, но явно превосходят по уровню рентабельности, битумно-полимерные материалы. Новостью последнего сезона стало более широкое продвижение на Уральский рынок кровельных ПВХ-мембран. В целом, можно отметить, что по своим качественным характеристикам структура уральского рынка сегодня практически не отличается от «столичных» аналогов и развивается примерно в тех же направлениях.

А теперь несколько слов о мягкой кровле от первого лица. Для блиц-интервью нашим респондентам мы предложили традиционные вопросы. В каком состоянии, на Ваш взгляд, находится сегодня рынок мягкой кровли Уральского региона: основные бренды производителей и трейдеров. В каком направлении развиваются технологии современных кровельных материалов? Тенденции развития рынка мягких кровельных материалов?

ЦЕНЫ ПАДАТЬ УЖЕ НЕ БУДУТ…  

 Комментарий специалиста

Игорь ЧЕРДАНЦЕВ, директор ООО ТД «Уралкровля»
В современном развитии уральского рынка кровельных материалов можно выделить несколько важных тенденций. Очень многие операторы, в том числе достаточно серьезные, увеличили ассортимент товаров, предлагаемых потребителям, причем зачастую новые позиции не имеют прямого отношения к кровельной теме. Однако за счет этого как раз и зарабатываются основные деньги. К примеру, компания «Ай-Си-Ти» делает упор на наливные полы, строительные сетки и т.д. Компания «КровТрейд» аналогичным образом наращивает присутствие в своих прайс-листах теплоизоляционных материалов. То же самое можно заметить и относительно группы «ТехноНИКОЛЬ». Другой оператор – завод Уралкровля освоил выпуск двухосновных кровельных материалов. Борьба операторов на рынке кровельных материалов привела к существенному уменьшению его доходности, рентабельность торговли значительно снизилась, и торговые компании, не желая терять позиции, зарабатывают деньги на другой продукции.

Подобная расстановка сил способствует внедрению относительно новых материалов. В частности, речь идет, например, о более широком распространении на рынке ПВХ-мембран. Торговать ими значительно выгоднее. Рентабельность составляет около 40%, в то время как традиционные кровельные материалы обеспечивают норму прибыли на уровне 5–15%. Бесспорно, для каждого материала существует свое место. Очевидно, однако, что серьезных надежд с этим рынком связывать не стоит. С точки зрения физико-механических свойств ПВХ-мембраны – материал просто великолепный, но достаточно дорогой и чрезвычайно сложный в установке и последующем обслуживании, с малой ремонтопригодностью и вандалоустойчивостью. На Западе ПВХ-мембраны, несмотря на почти 30-летний опыт использования, занимают не более 8–12% рынка.

С другой стороны, после нескольких лет «застоя» начали расти цены на кровельные материалы. Сырьевая составляющая кровельных материалов увеличивается постоянно (битум, электроэнергия, транспортные услуги), поэтому демпинговать дальше уже не имело никакого смысла. Это – не сезонное подорожание, цены падать уже не будут.

Еще одна черта – в кровельном бизнесе активно стали внедряться технологии кредитования. Крупные операторы раздают материалы в кредит, с частичнойпредоплатой на уровне 20–30%. В перспективе, вероятно, это направление получит большее развитие, сейчас, однако, на рынке Екатеринбурга явственно ощущается нехватка полимерно-битумных материалов среднего класса. Связано это с тем, что торгующие компании поставили большой объем материалов в кредит. Их возможности получения кредитов на заводах-изготовителях исчерпали себя, а потребители не торопятся рассчитываться за полученную продукцию. У операторов банально не хватает средств, чтобы серьезно играть в подобные кредитные игры. Вероятно, в будущем потребуется вмешательство банков, иначе подобные схемы грозят реально завести рынок в никуда.

Ожесточенная конкурентная борьба с обилием появляющихся и видоизменяющихся брендов, а также многочисленные приставки (стандарт, эконом, классик супер и т. д.) привела также к тому, что потребители постепенно перестают доверять громким и звучным названиям, отдавая предпочтение конкретным физико-механическим свойствам продукции, реально оценивая, что за материал предлагается.. Практика показала, что применительно к дешевым маркам качество остается примерно на одном и том же уровне, а цена может существенно отличаться.

К сожалению, стоит констатировать, что некоторые действительно качественные материалы в этой гонке просто выпали из «кровельного обихода». Это наблюдение относится, в частности, к материалам завода «Киришинефтьоргсинтез». Кроме чисто мостовых конструкций, продукцию этого завода сейчас невозможно встретить в прайс-листах екатеринбургских трейдеров.

Процесс появления новых производителей на уральском рынке идет постоянно. Наш рынок не является обособленным. Отсутствие коммунальных заказов в Москве привело к тому, что многие производители переориентировались на уральский рынок. Реально большинство из них не сможет здесь надолго закрепиться. Для нормальной торговли кровельными материалами нужны достаточно серьезные вложения. Заводы хотели бы, чтобы эти затраты легли на плечи продавцов. Однако всем понятно, что раскрутка новых марок не даст быстрой отдачи. В условиях более или менее сложившегося рынка никто не хочет работать с убытком для себя.
Опыт ряда компаний показывает, что продвижение территориально производителей возможно только при наличии больших товарных запасов. Товарный запас должен быть на уровне двукратного времени доставки. То есть, если, к примеру, расстояние до завода-производителя в среднем 1000 км, то количество товара на складе должно быть рассчитано на торговлю в течение двух недель. Это – очень большие товарные запасы, которые могут позволить себе только единичные компании.

В России пока нет новых компаний, которые всерьез занялись бы развитием региональных сетей сбыта кровельных материалов, вкладывали бы сюда большие средства с перспективой на будущее.
Не изменило принципиально структуру рынка и принятие в Свердловской области территориальных строительных норм по кровле. Начать следует с того, что эта ТСН имеет рекомендательный, а не обязательный характер. С другой стороны, для проектировщиков и архитекторов принятие новой ТСН отошло на второй план в связи с более серьезными переменами, вызванными вступлением в силу Жилищного и Градостроительного кодексов. Можно только надеяться, что с учетом территориальных строительных норм по кровле будут закладываться новые проекты на 2006–2007 годы. Реализовываться же эти проекты начнут только в 2008 году. Только тогда, видимо, можно будет и говорить о каких-то переменах.

КРОВЛЯ ИЗ РЕЗИНЫ

 Комментарий специалиста

Константин ВОРОНОВ, директор ЗАО «Техностройсервис-Урал»
Наше предприятие выполняет все работы, связанные с ремонтом мягкой, шиферной, металлической и других видов кровли. Особенностью, отличающей ЗАО «Техностройсервис-Урал» от других предприятий, является применение технологии термохимической обработки старого покрытия с последующим покрытием сырой резиной КР-450 и вулканизацией в готовом виде.

Технологии современных кровельных материалов сегодня развиваются в направлении повышения эластичности, морозостойкости, атмосферостойкости кровельного покрытия.

В последние годы рынок мягких кровельных материалов неуклонно стабилизируется. Предприятия-производители работают над повышением качества своей продукции, предпринимают попытки по наращиванию рынков сбыта. Появляются на рынке и новые производители, но, как правило, они идут тем же путем и выпускают практически аналогичные материалы.

Наш материал и технология, которую мы предлагаем, отличаются от всех существующих, а именно от самой технологии выполнения работы и применяемых материалов. Мы применяем в качестве кровельного покрытия сырую каландрованную резину, которая после нанесения на кровельную поверхность вулканизируется под действием высокой температуры. В результате получается практически сплошное резиновое покрытие.

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – ПРИВЕТСТВУЮТСЯ!

 Комментарий специалиста

Антон ДАНИН, руководитель направления «Плоская кровля» ООО «ТехноНИКОЛЬ-Урал»
Если говорить о нынешнем состоянии рынка рулонных кровельных материалов Уральского региона, следует, на наш взгляд, отметить несколько моментов. Во-первых, доля рубероида в общих продажах кровельных материалов с каждым годом снижается. Во-вторых, изменяется структура потребления наплавляемых материалов – в сторону более «дорогих». Это происходит благодаря усилиям как производителей, осваивающих производство новых материалов, решающих различные задачи, такие как безогневая укладка, устройство дышащих кровель, так и трейдеров.

Сегодня заказчик уже хорошо понимает, что стоимость материала относительна, важны качество кровли, ее долговечность и надежность. Радует улучшение и рост качества монтажа кровель, рост профессионального уровня кровельщиков, что происходит не в последнюю очередь благодаря и технической поддержке производителей.

Что касается производителей, выскажу свою точку зрения: лидером рынка является Группа компаний ТехноНИКОЛЬ (бренды – серия Техноэласт, Вестопласт, Унифлекс, Экофлекс, Биполь, Бикрост). Компания предлагает массу различных решений для кровли как традиционных, так и альтернативных. Представлены на Уральском рынке и такие производители, как Изофлекс (Изопласт, Изоэласт, Мостопласт и др.), АйСиТи, Уралкровля, БИС, Оргкровля. Предлагает материалы под своим брендом КровТрейд. Качество материалов в зависимости от завода-производителя, конечно, отличается: сказываются технологии, наличие лабораторий, качество исходного сырья. Также различно и соотношение цена–качество. На наш взгляд, наиболее высокое качество могут предложить заводы ТехноНИКОЛЬ и Изофлекс.

Структура рынка рулонных кровельных материалов постепенно меняется в сторону битумно-полимерных и полимерных материалов. Доля рубероида и рубемаста уменьшается, правда, не так быстро, как хотелось бы. Растет интерес потребителя к полимерным мембранам.

В настоящее время рынок рулонных кровельных материалов более-менее стабилизировался по количеству производителей и трейдеров. Объемы продаж растут, так как растут строительство и потребности предприятий в ремонте старых кровель. Думаю, со вступлением России в ВТО на кровельном рынке обязательно появятся новые игроки, но, вероятнее всего, это будет сегмент Премиум и Экстра Премиум.

Новые материалы и технологии появляются каждый год. Правда, изменения эти не «революционные» – меняются типы основ, добавки, посыпка, назначение материалов, варианты монтажа. Появление новых материалов – результат спроса на рынке новых технологий и материалов, а также следствие конкурентной борьбы: сегодня рынок уже достаточно насыщен разными марками и для выживания или увеличения доли присутствия на нем, сохранения рентабельности необходимо предлагать что-то новое, отличное от других. То, что никто пока больше не может предложить.

ПУСТЬ ПОБЕЖДАЕТ РАЦИОНАЛИЗМ!

 Комментарий специалиста

Владимир СТАРИКОВ, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Уралспецстрой»
На мой взгляд, объемы поставок мягкой рулонной кровли на Уральском рынке стабилизировались. По крайней мере, значительного увеличения объемов не наблюдается. Основным производителем мягкой кровли, поставляемой на Урале, постепенно стал «ТехноНиколь». Пытаются «соперничать» с ними материалы под маркой «КТ», «Ай-Си-Ти», появились на рынке материалы Канашского завода «ПСМ» - «Канкром-М»; «Биткром-М», а также завода «Альтея» – «Бистерол» и «Бистерол (СТ)». Присутствуют по-прежнему материалы Дегтярского завода под маркой «МАНО…», представлены на уральском рынке и другие производители.

Наиболее крупными операторами по поставкам мягкой рулонной кровли остаются «Технониколь-Урал», «КровТрейд», структурное подразделение «ТехноНиколь» – «Кровля и Изоляция». У остальных поставщиков объемы продаж в той или иной степени меньше, но это не означает, что они «не успешно» работают на рынке. Они стабильно занимают свою нишу на общем рыночном поле, и, кроме того, занимаются поставками других материалов. К числу таких предприятий относится и «ТД Уралспецстрой».

Появление новых «игроков» на рыночном поле мягких кровельных материалов не только возможно, но и постоянно происходит. Другое дело, что не все успешно работают и постепенно исчезают или переходят к другим видам деятельности. Ну а борьба между производителями и операторами по продвижению различных материалов идет постоянно, и я бы сказал: «и слава богу». На то это и рынок. Это заставляет производителей постоянно совершенствовать качество, следить за ассортиментом, а операторов адекватно строить свою ценовую политику.

Вопросы применения территориальных СНиПов, развития технологий, структуры рынка кровельных материалов я бы оставил все-таки проектировщикам. Наверное, кровли разные нужны, кровли разные важны. А вот вопросы соотношения цена–качество представленных на рынке материалов, наверняка, очень интересуют потенциальных потребителей. Не хочу рекламировать какие-либо конкретные материалы или критиковать другие. Однако как опытный строитель и снабженец порекомендовал бы потенциальным покупателям более внимательно изучать до покупки ту же рекламу. К услугам снабженцев сейчас масса электронных справочников («Пульс Цен», Скайнет», «Уралфирм» и т. д.), не говоря уже об Интернете и традиционных печатных справочниках и изданиях. Конечно, в рекламе можно заявить что угодно, но компании, которые работают на рынке уже ни один год, дорожат своей репутацией, и некорректную информацию подавать не будут. Поэтому лучше выбирать поставщика, которому доверяешь. К тому же совершенно не обязательно, что у крупных компаний материал можно купить лучше или дешевле. Зачастую у небольших, но стабильных компаний достаточно гибкая ценовая политика, и они быстро реагируют на появление новых материалов.

Давний вопрос все-таки, где лучше покупать, в отделе сбыта завода-производителя или у предприятий комплектации. И в том, и в другом случае есть свои плюсы и минусы. Но бесспорно одно. Отдел сбыта завода изо всех сил будет доказывать, что лучше материала не бывает, ведь зарплату ему платит завод. А вот торговый дом, не являющийся структурным подразделением конкретного предприятия и специализирующийся на данной группе материалов, будет очень тщательно выбирать, какими материалами и каких производителей торговать. Имея богатый опыт в этой области и квалифицированных специалистов, он наверняка выберет наиболее оптимальное соотношение цена–качество и сможет предложить различные варианты поставки в зависимости от назначения и финансовых возможностей клиента.

В завершение хочется пожелать нашим строителям больше строить, производителям материалов – высокого качества, а проектировщикам и снабженцам – больше мудрости при выборе материалов. И пусть победит рационализм!

Источник: www.stroyip.ru

Перейти в раздел: "Строительство, ремонт, монтаж"